Всегда полезно изучить, почему и как другие компании потерпели неудачу в бизнесе, чтобы не повторить их ошибок. Подобный опыт может очень многому научить вас. Дункан Читл (Duncan Cheatie), проводящий сетевые мероприятия для предпринимателей (www. supper-club. net), занимается этой темой и предлагает десять основных рекомендаций для людей, которые хотят сами управлять своим бизнесом.
1. Занимайтесь своим делом потому, что оно вам нравится, а не только ради получения денег. Для того чтобы добиться целей, вам потребуется определенное время. Поэтому в течение этого времени вы должны сохранять позитивный настрой. Не начинайте новое дело с мыслями о том, как вы его закончите и сколько к назначенной дате заработаете, иначе вы, вероятнее всего, потерпите неудачу. Именно это часто происходило в эпоху доткомовских компаний, когда люди начинали заниматься бизнесом на основе самых несерьезных идей.
2. Занимайтесь тем, что вы знаете. Филипп Грин (Philip Green), предприниматель, работающий в области розничной торговли, утверждает, что он и его семья вложили деньги в розничный бизнес, потому что они в нем разбирались. Если же вы займетесь делом, о котором мало или вовсе ничего не знаете, то можете не рассчитывать на успехи.
3. Не сдавайтесь слишком быстро. Успешные виды бизнеса обычно в конечном счете очень отличаются от тех своих вариантов, что описывались в первоначальных бизнес-планах. Попытайтесь реализовать свои планы, но если они не работают, внесите в них изменения и попробуйте другие подходы.
4. Пригласите наставника. Люди, в первый раз начинающие предпринимательскую деятельность, часто терпят неудачу, потому что рядом с ними нет опытного человека, к которому они могут обратиться за советом, если что-то у них идет не так. Каждому из нас необходима такая «внешняя» опора.
5. Получите необходимое финансирование. Владельцы фирм слишком часто тратят много времени на поиски денег, обращаясь не туда, куда нужно. Следует учесть и то, что иногда может пройти много времени, прежде чем люди заплатят вам за ваш товар.
6. Умело управляйте своими деньгами. Обязательно составляйте финансовые планы и действуйте строго в соответствии с ними.
7. Добейтесь как можно быстрее достаточного объема продаж, прежде чем станете заниматься решением других важных задач. Многие люди тратят слишком много времени на улучшение дизайна своих помещений или веб-сайта, вместо того чтобы целенаправленно заниматься продажами.
8. Не спешите. Привлечение заказчиков требует времени, поэтому продавайте, совершенствуйте то, что вы предлагаете, и снова продавайте.
9. Относитесь осторожно к советам. Друзья в своих советах могут исходить из самых лучших побуждений, но их рекомендации могут увести вас в сторону.
10. Действуйте гибко. Вы ведь не хотите оказаться в ситуации, из которой вам трудно в случае необходимости выйти, например если вы возьмете на работу слишком много служащих, а затем спрос на вашу продукцию резко снизится.
